La llegada de Kylian Mbapp ofrece algunas incgnitas y una guerra sin cuartel ms all de dnde jugar a las rdenes de Ancelotti y cmo se adaptar al vestuario del Real Madrid. Pero hay otras que no tienen que ver sobre su mejor hbitat en el terreno de juego, sino con su alojamiento fuera de Valdebebas. Las agencias se disputan el contrato rcord que supondr llevarse la comisin por una supuesta venta de una casa de lujo a la familia Mbapp, que ya ha vuelto a estar de nuevo de visita en la capital hace apenas diez das viendo algunas opciones.
Al margen de las agencias, hay tambin la opcin de acudir a un servicio ms integral al que se han acogido en ocasiones jugadores de ftbol a travs de Steps Relocation y Sagardoy Abogados, que abogan por un conjunto de servicios ms transversales, ofreciendo una cobertura de 360 grados que aborda el mbito legal, estratgico y, por supuesto, de relocalizacin, es decir, dnde quieren vivir. Por sus oficinas de la Calle Velzquez pasan polticos, diplomticos, deportistas o embajadores de todos los rincones del planeta a los que se les ofrecen varias residencias de lujo en las mejores zonas de la capital que cumplan con sus expectativas, al margen de colegios para los nios, apertura de cuentas bancarias, inmersin cultural, idiomas y otras tareas administrativas.
A diferencia de la etapa de los Galcticos en la que era ms fcil acceder a los Zidane, Bechkam o Ronaldo, los deportistas como Mbapp se escapan cada vez ms de su rdar porque el Madrid les ofrece ya varias agencias de confianza que buscan a toda costa firmar la operacin del ao. Lydia Martnez, CEO de Steps Relocation, analiza el fenmeno que ha supuesto el desembarco de Mbapp a Madrid. Por supuesto que en el mundillo en el que se mueve no se habla de otra cosa y aporta su experiencia a MARCA para valorar lo que puede interesarle a Kylian, el coste de la inversin, dnde puede vivir y que le mueve en su eleccin.
Cmo gestionar una casa a un cliente VIP
Lydia Martnez explica como trabajan con los clientes que buscan asentarse en Madrid y que son VIP. “Nos apoyamos en las inmobiliarias obviamente para hacer nuestro trabajo y hacemos un servicio de personal shopper. Buscamos en todo el mercado, con todas las inmobiliarias y solo lo enseamos lo que creemos que le puede cuadrar. Tambin hemos tenido deportistas de toda ndole, hemos tenido varios futbolistas de primer nivel, polticos de otros pases, ejecutivos de multinacional de altsimo nivel. Se les asigna una persona a cada una de las familias”.
Lo que puede encajarle a Mbapp
Lydia est al corriente de lo que pide Mbapp, que ha visto dos residencias en La Finca pero que no estaran listas hasta 2025. “Aqu tenemos dos cosas: l quiere un espacio grande para entrenar, por lo tanto no puede ser Madrid ciudad, pero al mismo tiempo es una persona joven que no le vamos a poder aislar en un sitio que tenga que estar 45 minutos conduciendo cada vez que quiere ir a un restaurante. Por lo tanto, yo vera dos zonas. Una es La Moraleja, otra es La Finca, por ejemplo. Quiz tambin Boadilla. Sera una buena opcin. Las desventajas, por ejemplo de La Finca y de Boadilla, es estar un poquito lejos, sobre todo de Valdebebas, y quiz La Moraleja sera lo que yo la recomendara ms, pero haramos un recorrido por varias. Cul es el problema? Que tampoco te creas que hay tantas opciones”.
El precio de una vivienda para Mbapp
No escatiman en gastos, si bien advierte que este tipo de clientes no les gusta como a cualquiera sentirse engaado o que suban el precio por ser quienes son: “Por mi experiencia no suelen mirar mucho el precio. En alquiler suelen estar hasta que se compran la casa ideal. La compra est entre 12 y 16 millones, dependiendo de lo que queramos. En alquiler, unos 25.000 y hasta 35.000 al mes es algo muy normal. Pueden estar un ao mientras encuentran la casa ya construida o bien dos aos, dos aos y medio si se compran un terreno y se construye casas a su gusto. En un mes es casi imposible. De hecho, yo no lo recomendara comprar rpido porque, cmo sabes que te gusta vivir en este barrio en concreto? Es una gran inversin”.
Las peticiones ms extravagantes: burros en el jardn o una ducha vista en medio del saln
La responsable de Steps Relocation ha tenido que buscar viviendas con peticiones impensables para un cliente de clase media: “No te puedo dar ejemplos de jugadores porque entonces se van a sentir identificados, pero una de las cosas ms raras que me han pasado es que ha venido una persona de un pas nrdico que en el jardn quera tener burros y gallinas, eran un escndalo para todos los dems vecinos y les denunciaron, pero resulta que los burros son considerados animales domsticos. Entonces no tuvimos nada que hacer. Dentro de la vivienda, mil cosas, un bao en medio de la habitacin, sin ninguna proteccin, una ducha en medio de un saln acristalada completamente. Se me ocurren 2.000 cosas, pero para gustos los colores”.
Ms fcil en la poca de los Galcticos
Esta empresa de relocation basa su xito en la relacin directa con el cliente, sin intermediarios, por lo que no hay comisin como en las agencias. En la poca de los Galcticos todo era ms fcil: “Recuerdo la poca de Zidane. De hecho yo creo que en ese momento quiz eran como ms independientes, ms cercanos. Me refiero a que no haba tanto intermediario por fuera. No estaban tan protegidos. Entonces era ms fcil. Si t vives ah tambin, pues conoces a todo el mundo, le enseas un par de opciones, pero directamente a l. No haba 27 intermediarios, Y yo creo que ahora est ms complicado. Pero una vez que el intermediario se fa de ti, ya es todo mucho ms fcil, porque ya es como una relacin de t a t, que es donde nosotros ganamos”.
As trabaja ahora el Madrid
Lydia es consciente que ahora mismo es complicado que un jugador escape de la oferta que le plantea su club con sus agencias de confianza. “Ahora es distinto porque los clubes tienen internet, sus propios procedimientos, por ejemplo, el lugar de tener a lo mejor un personal shopper externo, probablemente lo tengan interno, tendrn sus agencias de confianza que estn mandndoles opciones al club todo el tiempo. Yo hago todo lo contrario, nosotros no tenemos casas propias, yo salgo a la calle a buscarlas. Bueno, levanto el telfono”.
Los entrenadores prefieren el centro
A la hora de elegir, los jugadores se mueven por donde estn los compaeros de equipo mientras que los gustos de los entrenadores son distintos. “Conde de Orgaz, La Moraleja, La Finca, Somosaguas en Boadilla y poco ms. La verdad que nosotros no hemos tenido ningn caso que quieran el centro salvo los entrenadores (es el caso de Ancelotti y Simeone). En el caso de los jugadores es normal que busquen la privacidad porque en el centro no pueden salir casi a la calle”.
